如今，分销战略已成为许多公司 DNA 的一部分，正确的渠道管理是产品成功的关键。分销计划需要做好长期准备，结合以下主要方面：公司概况、产品组合结构和价格定位、进入市场政策、贸易和零售营销、电子商务和全球零售管理。 在过去十年中，有两场主要革命影响了各行各业，增加了分销渠道管理的重要性。Maria Teresa Aranzabal 教授将为您提供指导：

- 信息技术革命：考虑客户关系管理、供应链、规划工具、商品和重新分配系统等方面的发展。 - 零售重点：明确的零售战略如何成为企业的差异化优势和强有力的竞争力武器。 在本课程中，您将了解到企业如何将这些方面纳入其主要战略方针，并使其成为管理决策过程中的关键点。本课程的主要目标是让您了解渠道管理和零售如何提高企业绩效。 我们会采访业内专家，并列举实际案例，说明如何确保您的企业充分利用这一重要的营销领域。