在本环节中，我们将探讨营销渠道战略如何成为价值的源泉，通过识别新的客户群或加强现有客户群的购买来实现收入增长。 一系列实例将说明创新的市场路线如何产生爆炸性价值和差异化的产品渠道产品，从而成为竞争优势的基础。

概述最常见的渠道利益需求和估值差异。 提供一个案例，说明这些偏好如何并应如何驱动关键渠道决策，例如杂货店是否应向客户提供在线渠道。

本讲座将说明如何使用渠道效益审计工具来指导渠道解决方案和资源优先级。 渠道效益审计是围绕定位、定价和竞争优势做出决策的基础。