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本课程非常适合目前在咨询和战略、工业销售和采购、营销管理、创业和业务发展领域工作或正在寻找工作机会的人员。 本课程将向您介绍渠道效益的概念，其重点是客户希望如何购买。 这是关键的第一步，也是设计市场路线的需求方面。 您将了解哪些渠道利益是客户最想要的。 最后，您将获得如何量化和权衡这些优势的框架，从而创建一系列战略选择。
营销渠道的优势
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 营销渠道战略和 B2B2C 市场路线 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
本模块将明确营销渠道在企业市场战略中的范围和重要性。 将以在非洲分销口服补液盐为例，说明渠道战略专家将采用的权衡、目标和实际解决方案。 本模块还将概述课程结构、制定渠道战略的总体框架、解决市场路线问题以及课程内容的组织。首先下载阅读部分的幻灯片，以便在视频讲座中进行注释和跟读。
涵盖的内容
6个视频3篇阅读材料1个作业1个讨论话题
在本环节中，我们将探讨营销渠道战略如何成为价值的源泉，通过识别新的客户群或加强现有客户群的购买来实现收入增长。 一系列实例将说明创新的市场路线如何产生爆炸性价值和差异化的产品渠道产品，从而成为竞争优势的基础。
涵盖的内容
3个视频2篇阅读材料2个作业
概述最常见的渠道利益需求和估值差异。 提供一个案例，说明这些偏好如何并应如何驱动关键渠道决策，例如杂货店是否应向客户提供在线渠道。
涵盖的内容
4个视频2篇阅读材料1个作业
本讲座将说明如何使用渠道效益审计工具来指导渠道解决方案和资源优先级。 渠道效益审计是围绕定位、定价和竞争优势做出决策的基础。
涵盖的内容
4个视频2篇阅读材料1个作业
获得职业证书
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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
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VR
5
已于 Apr 20, 2022审阅
Incredible course to learn about Marketing Channels and how to use them properly in a business. The course is explained really well and with great examples.
AA
5
已于 Feb 15, 2023审阅
This course is both interesting and useful. I only recommend you watch the videos on 1.25x or 1.5x, because the professor speaks a little slow. However it is clear she knows a lot about the topic.
MH
5
已于 Feb 26, 2024审阅
it was really great experience , thanks course era give me financial aid
常见问题
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