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定价是最重要但最不为人所知的营销决策之一。学习和实践概念、技巧，掌握评估和制定定价策略的最新思想。分析企业如何试图在所赚取的收入中获取价值和利润。
定价策略
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 营销组合的实施 专项课程 专项课程的一部分
在注册此课程时，您还会同时注册此专项课程。
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
在本模块中，我们将首先介绍定价的重要性，尤其是对底线的重要性。考虑到这一点，并在说明定价是盈利能力最重要的驱动因素之后，当你完成本模块时，你将能够执行成本定价、竞争定价和基于客户的定价。在为产品和服务定价时，您还将能够使用价格弹性和最优价格的概念。
涵盖的内容
12个视频7篇阅读材料4个作业
完成本模块后，您将能够利用四种不同的方法来确定客户的支付意愿。无论是使用市场数据或实验（基于观察），还是使用专家或客户调查（基于调查），您都能利用这些信息确定最佳价格。
涵盖的内容
9个视频6篇阅读材料2个作业1个应用程序项目1个讨论话题
我们在现实世界中看到的情况是，公司并不是对所有产品都只收取一个价格，而是针对不同的客户群对不同的产品设定不同的价格。在了解了价格歧视的好处（以及其背后巨大的收入和利润潜力）之后，您就能知道为自己的产品和服务实施哪种类型的价格歧视，以及如何实施价格歧视。
涵盖的内容
11个视频3篇阅读材料2个作业1次同伴评审
在最后一个模块中，我们将探讨定价心理学。这样，你就能够 "操纵 "顾客，让他们认为你提供的产品和服务价值更高，或者让他们在购买你的产品时感觉不那么痛苦。在你的工具包里，将有多种方法来最大限度地提高你的销售额、收入和利润率。我们还将与自愿客户进行一些实验，看看价格如何影响人们的看法，以及您如何从中获利。
涵盖的内容
9个视频3篇阅读材料1个作业
获得职业证书
将此证书添加到您的 LinkedIn 个人资料、简历或履历中。在社交媒体和绩效考核中分享。
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授课教师评分
4.7 (128个评价)
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状态：免费试用University of Virginia
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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
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AR
5
已于 Sep 19, 2020审阅
I have been working in sales for the last 10 years, though I have learned many tricks of the trade while working, this program gave me more insights into the pricing strategy
EM
4
已于 May 3, 2016审阅
The lessons are valuable. My issue is that when I passed the quiz, I was unsure which 2 I got wrong and wanted to know for my own information. Thank you
CT
5
已于 Jun 20, 2017审阅
In my opinion it is the best course in the specialization. Excellent sources articles and book to study and expand the price knowledge. The course gave enough encouragement to learn more.
常见问题
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是的。在特定的学习课程中，如果您付不起注册费，可以申请助学金或奖学金。如果您选择的学习课程有助学金或奖学金，您可以在说明页面找到申请链接。
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提供助学金，
¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。