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Fundamentos de Negociação com o 10,000 Women da Goldman Sachs

位教师：Edward David

1个模块

深入了解一个主题并学习基础知识。

4.9

（53 条评论）

3 小时完成

灵活的计划

自行安排学习进度

1个模块

深入了解一个主题并学习基础知识。

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灵活的计划

自行安排学习进度

您将学到什么

Abordar a importância da preparação e da definição de metas na negociação.
Analisar como estabelecer afinidade, confiança e respeito na mesa de negociação.
Diferenciar interesses e posições, e encontrar soluções criativas para com os interesses das partes, permitindo comprometimento e satisfação mútua.
Identificar e avaliar os tipos e as características das vantagens nas negociações.

您将获得的技能

要了解的详细信息

作业

1 项作业

授课语言：葡萄牙语（巴西）

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该课程共有1个模块

Este curso online gratuito é um dos 10 cursos disponíveis na coleção 10,000 Women da Goldman Sachs, projetado para empreendedoras prontas para levar seus negócios para o próximo nível.

Este curso examinará suas habilidades de negociação e explorará as ferramentas de que você precisa para negociar com confiança, à medida que busca oportunidades de crescimento da sua empresa. Você irá considerar algumas suposições e pré-conceitos comuns sobre negociação; identificar seu estilo preferido de negociação; e analisar como ele se compara ao estilo dos outros. Em seguida, você explorará a preparação prática e psicológica necessária para uma negociação bem-sucedida. Isso envolve definir seus objetivos e expectativas e identificar a zona de possível acordo. Você descobrirá táticas eficazes de escuta da outra parte negociadora e avaliará seus pontos fortes como ouvinte. Ao final deste curso, você trabalhará em um cenário de negociação para aplicar e praticar as habilidades de negociação. A coleção de cursos 10,000 Women oferece uma experiência de aprendizagem online verdadeiramente flexível. Você tem a liberdade de abordar o programa da maneira que for melhor para você -– faça qualquer curso, ou combinação de cursos, para adaptar sua jornada de aprendizado às necessidades individuais de crescimento de seus negócios. Se você optar por fazer todos os 10 cursos, você irá explorar todos os elementos-chave do seu negócio e desenvolver um plano completo para o crescimento do mesmo. Você pode descobrir mais sobre a coleção 10,000 Women da Goldman Sachs nas páginas de FAQs.

Neste curso, você explorará a negociação como um aspecto essencial para as operações diárias e o crescimento de seus negócios. Você verá alguns pressupostos e pré-julgamentos comuns sobre negociação, identificará seu estilo preferido de negociação e analisará como ele se compara com o estilo de outras pessoas. Em seguida, você explorará a preparação prática e psicológica necessária para uma negociação eficaz. Ao final deste curso, você entenderá como aplicar esse aprendizado a um cenário de negociação para desenvolver suas habilidades por meio da prática. Para alterar as configurações de idioma na plataforma Coursera, selecione o perfil da sua conta na barra de navegação superior ao lado direito e selecione Configurações. Escolha o seu idioma preferido na caixa suspensa Idioma e selecione Salvar para configurar sua preferência.

涵盖的内容

6个视频18篇阅读材料1个作业3个讨论话题4个插件

6个视频总计21分钟

Boas-vindas3分钟
Definindo interesses e posições4分钟
Utilizando dados para dar suporte a seus objetivos2分钟
Eliminando distrações4分钟
Ouvindo com atenção3分钟
Mudança de vantagem de negócios2分钟

18篇阅读材料总计124分钟

Introdução5分钟
Desafiando os pré-julgamentos sobre negociação10分钟
Como diferentes estilos de negociação interagem?10分钟
Preparando-se para a negociação2分钟
A importância da preparação prática5分钟
Metas, expectativas e limites5分钟
Identificando a vantagem para sua negociação10分钟
Criando seu Plano de Preparação de Negociação (Exercício 4 )10分钟
Usando a inteligência emocional na negociação5分钟
Estar presente e envolvido com os outros5分钟
Aplicando sua preparação a um cenário de negociação2分钟
Identificando a Zona de Acordo Possível5分钟
Avaliando a maneira como você ouve a outra parte negociante durante a negociação5分钟
Negociando em diferentes contextos10分钟
Desenvolvendo suas habilidades de negociação por meio da prática (Exercício 5)10分钟
Registrando seu progresso10分钟
Parabéns10分钟
Progredindo mais no 10,000 Women5分钟

1个作业

Avaliação de final de curso0分钟

3个讨论话题总计30分钟

Refletindo sobre estilos de negociação10分钟
Refletindo sobre sua preparação10分钟
Refletindo sobre seu desempenho de negociação10分钟

4个插件总计60分钟

Junte-se à lista de discussão de 10,000 Women15分钟
Desmistificando negociação (Exercício 1)15分钟
Qual é o seu estilo de negociação? (Exercício 2)15分钟
Definindo as metas, as expectativas e o resultado final (Exercício 3)15分钟

位教师

授课教师评分

4.8 (6个评价)

Edward David

Goldman Sachs

42 门课程342,595 名学生

提供方

Goldman Sachs

人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展

Felipe M.

自 2018开始学习的学生

''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'

Jennifer J.

自 2020开始学习的学生

''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'

Larry W.

自 2021开始学习的学生

''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'

Chaitanya A.

''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'

学生评论

4.9

53 条评论

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已于 Jan 12, 2023审阅

Com eu já previa, por ser GOLDMAN SACHS, excelente conteúdo e metodologia!

已于 Apr 16, 2022审阅

Curso fantástico!! Extremamente objetivo, linguagem clara e elucidativa. Parabéns à todos envolvidos!

已于 Jun 16, 2022审阅

Perfeito! Me ajudou muito no meu estágio na área de Procurement.

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常见问题

O 10,000 Women da Goldman Sachs é uma coleção de 10 cursos que promovem uma educação empresarial pragmática – fortalecendo seus conhecimentos, habilidades e planos para o crescimento. Os cursos são adequados para qualquer empreendedora que pretenda levar seus negócios para o próximo nível.

Não. O 10,000 Women da Goldman Sachs oferece uma experiência de aprendizado on-line flexível. Você pode fazer qualquer curso, ou uma combinação de cursos, para adaptar sua jornada de aprendizado às necessidades individuais de crescimento do seu negócio. As participantes percebem que a conclusão dos 10 cursos permite que elas explorem todos os principais elementos da empresa e desenvolvam um plano completo para o crescimento de seus negócios.

O curso é totalmente grátis para todas as participantes.

Ao concluir o curso, você conquistará habilidades e estratégias de desenvolvimento, concentrando-se em refinar sua principal oportunidade de crescimento dos negócios, essencial para o crescimento bem-sucedido de empresa. Depois de concluir o curso, você também receberá materiais de aprendizagem adicionais para apoiar ainda mais seus negócios, incluindo vídeos, exercícios e orientação detalhada sobre tópicos relacionados para continuar expandindo suas habilidades e conhecimentos.

Se optar por concluir os 10 cursos, você explorará e desenvolverá todas as principais áreas para promover e planejar o crescimento de seus negócios. Você também conseguirá desenvolver totalmente seu Plano de Crescimento de Negócios (PCN). O PCN é uma ferramenta valiosa e oferece uma estrutura para sua oportunidade de negócio. Ele incentiva você a analisar a si mesma, sua empresa e seu meio e orienta o crescimento de seus negócios. Você pode desenvolver seu PCN concluindo uma série de exercícios nos 10 cursos do 10,000 Women da Goldman Sachs.

As participantes elegíveis que concluírem todos os 10 cursos também serão convidadas a participar da Comunidade de Ex-alunas do 10,000 Women da Goldman Sachs, que oferece diversos benefícios para promover ainda mais o crescimento de seus negócios, incluindo eventos, treinamento adicional e oportunidades de bolsas de estudo. Acesse o site do 10,000 Women da Goldman Sachs para saber mais.

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