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学生对 Tecnológico de Monterrey 提供的 Estrategias y estilos de negociación       的评价和反馈

4.8
星
148 个评分

课程概述

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....

热门审阅

EC

Sep 9, 2022

E​xcelente temática, y muy apropiada para mi carrera

BC

Nov 12, 2022

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

筛选依据：

26 - Estrategias y estilos de negociación       的 38 个评论（共 38 个）

创建者 anyoly s

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Apr 15, 2025

Muy bueno

创建者 Roberto D O

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Aug 23, 2024

Excelente

创建者 Garcia A A

•

Apr 16, 2024

Excelente

创建者 Geovanny Z A

•

Jun 16, 2023

Muy Bueno

创建者 Aura J J J

•

May 21, 2023

Excelente

创建者 Maria A

•

Nov 19, 2022

Retador!!

创建者 JOHANA M C H

•

Sep 20, 2025

MUY BIEN

创建者 Javier R C

•

Feb 4, 2023

1. Buen enfoque de contenido.

2. Mejorar redacción (ortografía y claridad en el desarrollo de algunas ideas)

3. Mejorar en lecturas o material externo y usado en temas adicionales, algunos son muy genéricos y poco desarrollados.

4. Actualizar las instrucciones o guías, pues en algunas tareas (mencona pasos y opciones que hoy no corresponden a la plataforma u opciones requeridas).

创建者 Rosa A P

•

Apr 21, 2024

Es un curso interesante pero se vuelve monótono el monologo. Los primeros videos son muy aburridos por la falta de animo del expositor. Ya en el tercer curso, luce mas relajado y confiado, se empieza a notar que le agrada dar esos temas.

创建者 Dover J V Q

•

May 10, 2023

Excelente curso, sin dudan alguna nos da herramientas para cualquier tipo de negociación que vayamos a a realizar

创建者 Rodrigo S M

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Aug 21, 2024

aun no me dan mi certificado

创建者 Elizabeth N C

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Sep 7, 2021

Explique las habilidades en la estrategia y estilos de negociación

创建者 Armando O G

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Jun 22, 2023

Con lo que cobra el TEC, uno esperaría que metieran más calidad a su curso, no aventar todo en texto y darte una asquerosa introducción de menos de 20 minutos de video.