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影响者营销战略

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Rutgers the State University of New Jersey

影响者营销战略

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位教师：Greg Jarboe

58,324 人已注册

包含在中

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6个模块

深入了解一个主题并学习基础知识。

195 条评论

中级等级

需要一些相关经验

灵活的计划

3 周在 10 小时一周

自行安排学习进度

93%

大多数学生喜欢此课程

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该课程共有6个模块

影响者营销是让拥有活跃网络的内部和行业专家参与进来，帮助实现可衡量的业务目标的做法。

本课程是关于战略的。虽然没有万能的、放之四海而皆准的影响者营销战略模板，但您将学习如何利用两步沟通流程模型，为各种B2B、B2C和非营利组织量身定制战略模板。但本课程也与战术有关。我相信："没有战术的战略是通往胜利的最缓慢的道路。没有战略的战术是失败前的噪音"。因此，在这门为期 6 周的课程中，您将学习到这两方面的知识。您在本课程中的最终项目是为社交媒体有影响力者战略创建一个宣传方案。结业项目的目的是为您提供一个具体的工具，您可以用它来向您当前组织的高管或未来的雇主展示您对新能力和技能的掌握。

平均而言，企业在影响者营销上每花费 1 美元，就能获得 6.5 美元的收入。事实上，70%的企业能获得 2 美元或更多的收入，最高的 13% 能获得 20 美元或更多的收入。但是，30%的人要么收支相抵，要么无法获得投资回报。因此，在推出影响者营销战略时，学习如何克服主要挑战，可以大大提高营销投资回报率（ROMI）。

涵盖的内容

14个视频4篇阅读材料2个作业1次同伴评审

14个视频总计85分钟

欢迎观看影响者营销战略课程视频。9分钟
阿维纳什-考什克指出了一个丑陋的事实6分钟
创建出色的内容至关重要3分钟
对影响者营销的兴趣正在激增3分钟
影响者营销的定义；"影响者营销是下一件大事7分钟
如何提高成功几率？6分钟
与有影响力的人合作面临的挑战5分钟
正确影响者的记者越来越少；确定正确影响者很难6分钟
有些参与策略可能不起作用；有些参与策略只起一次作用6分钟
衡量是扩大预算的关键；衡量关键绩效指标 (KPI)8分钟
影响者营销可以自动化吗？6分钟
衡量 ROI 与 ROMI5分钟
跟踪影响力与定制营销活动；发现影响者与识别影响者9分钟
审查影响者与放手控制；影响者营销可以自动化吗？9分钟

4篇阅读材料总计40分钟

欢迎学习 "影响者营销战略 "课程10分钟
解释影响者战略可解决的丑陋的社交媒体营销问题10分钟
描述推出影响者参与战略时面临的主要挑战10分钟
质疑 "影响者营销平台可使低效运作自动化 "的假设10分钟

2个作业总计60分钟

解释影响者战略能解决哪些丑陋的社交媒体营销问题。30分钟
描述推出影响者参与战略时面临的主要挑战。30分钟

1次同伴评审总计120分钟

对影响者营销平台可以自动化低效运作的假设提出质疑。120分钟

没有内容营销，影响者战略就不会有效或成功。优秀的内容是企业、影响者和买家之间价值交换的核心。将影响者纳入您的内容有助于向新受众传递可信和值得信赖的品牌信息。

涵盖的内容

8个视频6篇阅读材料2个作业1次同伴评审

8个视频总计68分钟

皮下注射针模型7分钟
忽视影响者作用的模式；1940 年社会影响研究；两步流程模式；影响者必须看清自己的肩上担负的责任10分钟
创造值得分享的内容是关键；为 NACA 创造值得分享的内容；制作一部引人入胜的纪录片；影响者获得纪录片链接；NACA 在 8 个城市获得 36 万人的参与13分钟
视频内容比文字更具影响力；情感广告推动业务成果的实现8分钟
广告让人们微笑了吗？7分钟
与有影响力的人一起创造引人注目的内容；有影响力的人比品牌更有影响力；与有影响力的人合作的最佳实践8分钟
影响者用自己的声音讲述通用电气的故事；"慢动作小子 "分解通用电气的科学；驻场创作人解密极客话题；赞助视频内容；通用电气现在赞助 150 个社交视频9分钟
艺术家用通用电气发动机制作纸飞机；通用电气正在制作和赞助视频内容5分钟

6篇阅读材料总计60分钟

说明为什么创建值得分享的内容或值得传播的观点也是关键所在10分钟
确定 Unruly 用来预测可分享性的视频内容的顶级情绪反应10分钟
工具测试视频内容的情感影响；深度情商10分钟
约翰-刘易斯的 "BusterTheBoxer"；塞恩斯伯里的 "The Greatest Gift"10分钟
丰田 "好赔率 "荣登 Unruly 2018 超级碗效果排行榜榜首10分钟
证明聘用顶级影响者和微型影响者创建赞助内容的合理性10分钟

2个作业总计46分钟

说明为什么创造值得分享的内容或值得传播的观点也是关键所在。30分钟
观看 Unruly 2018 版超级碗广告效果图，该图根据广告的 EQ 分数对广告进行排名，这是一个综合指标，根据广告可能产生的情感、社会和商业影响进行评分。16分钟

1次同伴评审总计60分钟

证明聘用顶级影响者和微型影响者制作赞助内容是合理的。60分钟

识别正确的影响者很难。在本课程中，我将向您展示如何使用 3 种不同的工具来发现与您的营销活动最相关的影响者。为什么要使用这么多工具？因为每种工具都有不同的优缺点。十年前，我还使用过第四种工具，但制造它的公司已经倒闭了。因此，我不希望你过于依赖任何一种工具来寻找合适的影响者。

涵盖的内容

13个视频3篇阅读材料2个作业1次同伴评审

13个视频总计74分钟

如何识别正确的影响者；不要成为工具的工具5分钟
使用 BuzzSumo 查找被分享次数最多的内容；它还能显示哪些内容未被分享；查找在其 Twitter 传记中包含主题的有影响力者；查看有影响力者分享了哪些内容9分钟
BuzzSumo 分析了 1 亿个标题；专家的思考和建议；如何撰写吸引人的 B2B 标题7分钟
专家对研究的思考3分钟
学习目标绘制 Traackr 识别某一主题领域社交媒体影响者的方法图2分钟
为 Recipe.com 确定有影响力的人；我们使用 Traackr 寻找有影响力的人并对其进行排名6分钟
定义相关对话的关键词2分钟
关键词定义了相关对话；Traackr 确定了前 50 名食谱影响者3分钟
Traackr 显示了与主题相关的帖子；"甜点食谱 "是最热门的关键词5分钟
我们邀请了有影响力的顶级人士参加网络研讨会；页面浏览量增长了 500%，达到每月 3060 万次；Facebook 推荐量增长了 59%，Pinterest 增长了 1808分钟
DealMaker 追踪全球赞助内容；每个品牌都必须制定影响者战略；影响者主导社交视频生态系统10分钟
您的目标是提高浏览量还是参与度？9分钟
Jungle Creations 是一家数字媒体公司；Jungle Creations 为品牌创建内容；有机奥利奥内容的表现；赞助奥利奥内容的表现；DealMaker 帮助 Twisted 赢得大笔交易5分钟

3篇阅读材料总计30分钟

使用 BuzzSumo 按主题识别行业内有影响力的人、博主和记者。10分钟
图示 Traackr 识别某一主题领域社交媒体影响者的方法10分钟
评价 DealMaker 在为项目寻找社交媒体影响力方面的优缺点10分钟

2个作业总计60分钟

图示 Traackr 识别某一主题领域社交媒体影响者的方法。30分钟
评价 DealMaker 在为项目寻找社交媒体影响力方面的优缺点。30分钟

1次同伴评审总计60分钟

使用 BuzzSumo 按主题识别行业内有影响力的人、博主和记者。60分钟

在本课程中，我将分享几个有影响力人士推广最佳实践的例子，我称之为 "schmooze optimization"。这是与有影响力的人闲聊的过程，他们可以帮助你实现可衡量的商业目标。它适用于各种 B2B、B2C 和非营利组织。

涵盖的内容

13个视频3篇阅读材料2个作业1次同伴评审

13个视频总计83分钟

寻找正确的参与策略很难；为名人寻找赞助机会7分钟
为权威社区创造价值；帮助 "连接者 "拓展网络；帮助 "个人品牌 "建立声誉；为分析师提供新的数据和见解8分钟
为活动家提供访问权限4分钟
请专家提供建议；让内行参与健康的辩论5分钟
用鲜活的故事提升记者的读者群5分钟
"Schmooze 优化 "是一个过程5分钟
"你有视频吗？"10分钟
"今年迄今为止最出色的公关活动"；"约翰尼-X "的优化推销7分钟
"会有点大"3分钟
在 Facebook 上使用增量帖子的新方法4分钟
为《父母》吸引有影响力的博主；我们第二次分享了摄影技巧；我们还感谢了 7 个有影响力的妈妈博客；《父母》获得了 129,155 位潜在用户8分钟
传统的影响者营销活动；"始终在线 "的影响者关系计划；Orange 面临的商业挑战是什么？利用影响者推出新产品；将受众划分为 4 个社区8分钟
影响者关系和影响者营销；营销和传播影响者；生活方式和设计影响者；高科技和互联家居影响者；影响者关系计划的绩效10分钟

3篇阅读材料总计30分钟

分析 9 种影响力类型，为这些影响者类别找到最佳参与策略10分钟
测试参与的最佳实践，并经常使用有效的影响者推广策略10分钟
制定 "随时随地 "的影响者计划，加强与影响者的关系10分钟

2个作业总计60分钟

分析 9 种影响力类型，为这些影响者类别找到最佳参与策略。30分钟
测试参与的最佳实践，并经常使用有效的影响者推广策略。30分钟

1次同伴评审总计60分钟

制定 "始终在线 "的影响者计划，加强与影响者的关系。60分钟

本课程将教您如何使用适当的关键绩效指标（KPI）来衡量项目的成功与否。如果是品牌知名度，那么您需要学习如何衡量品牌提升。如果是参与度，那么你要学习如何衡量掌声、对话和放大率。如果是创造销售线索，那么您需要学习如何在 Google Analytics 中跟踪影响者营销活动。

涵盖的内容

11个视频3篇阅读材料2个作业1次同伴评审

11个视频总计76分钟

如果品牌知名度是一个目标，那就去衡量它；毛评点 (GRP) 是虚假的衡量标准8分钟
广告价值等同（AVE）是假的8分钟
品牌提升是正确使用的关键绩效指标之一3分钟
Brita 的品牌好感度提升了 36%；Google 调查也能衡量品牌提升；Meredith 的品牌兴趣度提升了 33.8%。10分钟
如何衡量参与度？5分钟
鼓掌率；交谈率；扩音率8分钟
TrueSocialMetrics 受到 Avinash 的启发；TrueSocialMetrics 具有竞争分析功能6分钟
最佳社交媒体指标：经济价值；将 Google Analytics 连接到 TrueSocialMetrics；从模板中选择目标；设置目标值8分钟
找到最有效的社交网络；使用营销活动 URL 生成器进行跟踪12分钟
找到最有效的影响力帖子4分钟
运用所学知识撰写一篇 5 段论文，对衡量影响力营销的一系列关键绩效指标进行评估3分钟

3篇阅读材料总计30分钟

比较总收视率 (GRP)、广告等值 (AVE) 和品牌提升率10分钟
将掌声、对话和放大率作为 "最佳社交媒体指标 "进行评估10分钟
评估一系列衡量影响力营销的关键绩效指标（KPI10分钟

2个作业总计60分钟

比较总收视点数 (GRP)、广告等值 (AVE) 和品牌提升。30分钟
将掌声、对话和放大率作为 "最佳社交媒体指标 "进行评估。30分钟

1次同伴评审总计60分钟

评估一系列衡量影响者营销的关键绩效指标 (KPI)。60分钟

本课程的结业项目是为社交媒体影响者战略创建一个宣传方案。结业项目的目的是为您提供一个具体的工具，您可以用它来向当前组织的高管或未来的雇主展示您对新能力和技能的掌握。

涵盖的内容

10个视频3篇阅读材料2个作业1次同伴评审

10个视频总计89分钟

营销投资回报率是多少？10分钟
衡量罗格斯大学的绩效；向有影响力的博客提供战略见解；提前向记者提供报道；优化并发布新闻稿；使用 ROMI 衡量项目；计算影响力项目的营销投资回报 (ROMI)12分钟
制定开展一系列影响者营销活动的商业案例；成功的秘诀；自下而上编制预算；代理商对同一人收取更高的费用10分钟
将影响者营销转化为利润中心；寻找合适的微影响者也很关键；PiperSport 案例研究10分钟
影响者营销战略家；团队包括一名社交媒体内容创作者；2010 年 1 月 21 日发布 PiperSport；PiperSport 视频获得 132,241 次观看；12,782 人喜欢 PiperSport 爱好者页面7分钟
PiperSport Twitter 有 758 名追随者；向影响者介绍了第一份在线订单；价值 14 万美元的产品获得 15 份在线订单；Piper Aircraft 的 ROMI 达到 9.58分钟
这是一个 "小心驶得万年船 "的故事；为开展一系列影响者营销活动制定商业案例，为建立 "始终在线 "的影响者关系计划奠定基础6分钟
盖伊-川崎的 10/20/30 规则；10 张幻灯片5分钟
20 分钟；30 点字体；学习目标与推销目的；影响者营销战略；问题/机会；价值主张；基本魔力；商业模式11分钟
进入市场计划；竞争分析；影响者营销团队；预测和里程碑；状态和时间表；总结和行动号召10分钟

3篇阅读材料总计30分钟

计算影响者计划的营销投资回报率（ROMI）10分钟
为开展一系列有影响力的营销活动制定商业案例10分钟
为社交媒体影响者战略创建一个推介平台，作为你的结业课程项目10分钟

2个作业总计60分钟

计算影响者计划的营销投资回报（ROMI）。30分钟
为开展一系列有影响力的营销活动制定商业案例。30分钟

1次同伴评审总计120分钟

为社交媒体影响者战略创建一个推介平台，作为你的结业项目。120分钟

位教师

授课教师评分

(64个评价)

Greg Jarboe

1 门课程58,324 名学生

提供方

Rutgers the State University of New Jersey

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学生评论

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已于 Feb 19, 2022审阅

Greg Jarboe kept the topic intersting througout the course along with keeping the level of course at par with the credibility of university. Thank to you for great insights.

已于 Sep 9, 2019审阅

Structured, illustrated w/ solid examples, delivery is excellent from a professional who clearly loves explaining, directly applicable. Highly recommend it.

已于 Dec 19, 2018审阅

I would recommend this course to any social media and digital marketing professionals that want to learn more about influencer marketing and how to build a strategy campaign. It was excellent!

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常见问题

问：为金-卡戴珊-韦斯特（Kim Kardashian West）在 Instagram 上发布的一个帖子支付 50 万美元值得吗？

答：问得好。在本课程中，我们将仔细研究金-卡戴珊在 Instagram 上发布的一条帖子，帖子中写道："#ad 很高兴能与 @sugarbearhair 合作，与大家分享他们神奇的头发维生素！这些咀嚼软糖维生素非常美味，是我日常护发工作中最喜欢的一部分 #糖熊发"。您将学会如何计算 Kim 的赞助帖子需要为 SugarBearHair 带来多少订单才能获得积极的营销投资回报 (ROMI)。

问：如何确定合适的影响者？

答：确定合适的影响者很难。在本课程中，我将向您展示如何使用 3 种不同的工具来发现与您的营销活动最相关的影响者。为什么有这么多工具？因为每种工具都有不同的优缺点。十年前，我还使用过第四种工具，但制造它的公司已经倒闭了。因此，我不希望你过于依赖任何一种工具来找到合适的影响者。

问：如何找到正确的参与策略？

答：在本课程中，我将分享几个影响者外联最佳实践的例子，我称之为 "schmooze optimization"。这是与有影响力的人随意交谈的过程，他们可以帮助你实现可衡量的业务目标。2012 年，宝洁公司的综合生产经理马克-赫夫曼（Mark Huffman）说，在我创造这个词的会议上，他的主要收获就是 "schmoozing optimized "的概念。这个概念对各种 B2B、B2C 和非营利组织都很有效--不过我要分享一个品牌的故事，这个品牌被用来治疗 "股癣"，但我的广告公司没能帮上忙，因为我们找不到任何有影响力的关键人物来推广他们的内容。

问：我应该如何衡量项目的绩效？

答：这取决于具体情况。在未来 12 个月中，您的组织将重点关注哪些营销目标？本课程将教您如何使用适当的关键绩效指标（KPI）来衡量项目的成功与否。如果是品牌知名度，那么您需要学习如何衡量品牌提升。如果是参与度，那么你要学习如何衡量掌声、对话和放大率。如果是为了创造销售线索，那么您就需要学习如何在 Google Analytics 中跟踪有影响力的营销活动。如果是成功跟踪投资回报率，那么您要学习如何计算营销投资回报率（ROMI），这与投资回报率不同。

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