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本课程将向您传授成功谈判所必需的谈判技巧。
我们将介绍整个谈判过程，如何确立目标（如最理想方案 (MDO)、最不可取方案 (LAA)、谈判协议的最佳方案 (BATNA)），收集事实和信息的类型和方法，制定计划的重要性，了解自己的谈判风格，如何使用、识别和反击各种策略，理解立场与利益、需求与愿望之间的区别，以及谈判结束后需要做的事情。 本课程将通过视频、阅读、个人风格调查、播客和必修的 "模拟 "谈判与同侪小组评估来支持。
采购谈判
了解顶级公司的员工如何掌握热门技能
积累特定领域的专业知识
本课程是 全球采购 专项课程 专项课程的一部分
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- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书
该课程共有4个模块
涵盖的内容
2个视频1篇阅读材料
涵盖的内容
1个视频3篇阅读材料
涵盖的内容
1个视频3篇阅读材料
涵盖的内容
1个视频3篇阅读材料1个作业2次同伴评审
获得职业证书
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位教师
授课教师评分
4.7 (63个评价)
14 门课程81,104 名学生
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状态：免费试用University of Pennsylvania
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人们为什么选择 Coursera 来帮助自己实现职业发展
Felipe M.
自 2018开始学习的学生
''能够按照自己的速度和节奏学习课程是一次很棒的经历。只要符合自己的时间表和心情，我就可以学习。'
Jennifer J.
自 2020开始学习的学生
''我直接将从课程中学到的概念和技能应用到一个令人兴奋的新工作项目中。'
Larry W.
自 2021开始学习的学生
''如果我的大学不提供我需要的主题课程，Coursera 便是最好的去处之一。'
Chaitanya A.
''学习不仅仅是在工作中做的更好：它远不止于此。Coursera 让我无限制地学习。'
学生评论
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MP
5
已于 Jun 30, 2025审阅
as a new procurement supervisor. this course is super recommended. i learn a lot! thank you so much. God bless you
GM
5
已于 Jan 10, 2025审阅
Its been the best course so far am fully equipped
NE
4
已于 Sep 26, 2025审阅
very information and educative too. Keep up the good work in making leaning available to all and sundry.
常见问题
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提供助学金，
¹ 本课程的部分作业采用 AI 评分。对于这些作业，将根据 Coursera 隐私声明使用您的数据。