定价策略课程可以帮助您学习市场分析、竞争定价、基于价值的定价和动态定价技术。您可以掌握客户细分、定价心理学和收入优化方面的技能。许多课程还介绍了用于数据分析的 Excel、用于模拟的定价软件以及用于解析定价绩效的 Skill Tracks 等工具,使您能够将这些技能应用到实际业务场景中。

IE Business School
您将获得的技能: 客户洞察, 市场动态, 战略营销, 竞争分析, 损益(P&L)管理, 收入管理, 商业营销, 产品战略, 成本会计, 客户分析, 消费者行为, 市场调查, 销售, 价格谈判, 营销心理学
初级 · 课程 · 1-4 周
University of Virginia
您将获得的技能: 客户洞察, 战略营销, 市场动态, 经济学, 目标市场, 竞争分析, 产品生命周期管理, 产品战略, 收入管理, 企业战略, 成本会计, 消费者行为, 客户分析, 价值主张, 市场份额, 演讲, 营销, 价格谈判, 营销心理学, 全球营销
初级 · 专项课程 · 3-6 个月

University of Virginia
您将获得的技能: 市场动态, 竞争分析, 回归分析, 案例研究, 经济学, 成本效益分析, 收入管理, 产品战略, 统计方法, 成本会计, 需求规划, 客户分析, 消费者行为, 营销渠道, 价格谈判
初级 · 课程 · 1-4 周
University of Virginia
您将获得的技能: 市场动态, 竞争分析, 战略伙伴关系, 产品生命周期管理, 目标市场, Regulation and Legal Compliance, 企业战略, 消费者行为, 价值主张, 市场份额, 营销, 新业务开发, 博弈论
初级 · 课程 · 1-4 周
University of Virginia
您将获得的技能: 客户洞察, 市场动态, 竞争分析, 案例研究, 收入管理, 行为经济学, 分析, 消费者行为, 市场调查, 营销心理学, 价值主张, 客户分析, 全球营销
初级 · 课程 · 1-4 周
University of Virginia
您将获得的技能: 市场动态, 战略营销, 案例研究, 竞争分析, 产品战略, Microsoft PowerPoint, B2B 销售, 消费者行为, 市场调查, 成本会计, 市场份额, 演讲, 市场分析, 企业战略, 价格谈判, 价值主张
中级 · 课程 · 1-4 周

Coursera
您将获得的技能: Product Lifecycle Management, Product Flow Diagram, Competitive Analysis, Product Strategy, Innovation, Design Thinking, Process Flow Diagrams, Ideation, New Product Development, Customer Insights, Go To Market Strategy, Product Management, Product Development, Product Planning, Strategic Prioritization, AI Product Strategy, Market Analysis, Prototyping, Generative AI, Strategic Planning
初级 · 专项课程 · 1-3 个月
University of California, Davis
您将获得的技能: 社交媒体战略, 文案写作, 竞争分析, 内容营销, 旁听, B2B 销售, 搜索引擎优化, 数字媒体战略, 营销分析, 品牌营销, 营销策略与技巧, 写作, 企业对消费者
中级 · 课程 · 1-4 周

Illinois Tech
您将获得的技能: Business Strategy, Competitive Analysis, Cost Reduction, Strategic Thinking, Product Strategy, Cost Control, Market Analysis, Organizational Strategy, Value Propositions, Market Opportunities, Operational Analysis, Process Analysis, Business Analysis, Strategic Decision-Making, Case Studies
攻读学位
中级 · 课程 · 1-4 周

您将获得的技能: Tax Compliance, Tax Laws, Compliance Reporting, Compliance Management, Regulatory Compliance, Corporate Tax, Tax, Document Management, International Finance
初级 · 课程 · 1-4 周

IE Business School
您将获得的技能: 市场动态, 战略营销, 经济学, 竞争分析, 业务过程, 企业战略, 战略思维, 战略规划, 资源管理, 市场分析, 商业经济学
初级 · 课程 · 1-4 周

您将获得的技能: Financial Statement Analysis, Financial Statements, Financial Analysis, Income Statement, Business Valuation, Investment Banking, Balance Sheet, Capital Markets, Fundraising, Equities, Underwriting, Financial Modeling, Securities (Finance), Entrepreneurial Finance, Financial Forecasting, Go To Market Strategy, Financial Market, Corporate Finance, Market Dynamics, Market Analysis
初级 · 专项课程 · 1-3 个月
定价策略是企业用来确定其商品或服务最佳售价的模型。显然,这是任何企业都面临的最重要问题之一,因为定价对营收、市场竞争力和消费者对您产品的认知有很大的影响。鉴于其对企业战略管理的重要性,因此不足为奇的是,可供选择的不同定价策略有很多。
最简单的定价策略可能是基于成本的定价,即将价格设置为等于提供商品或服务的成本加上期望的利润。或者,当许多生产者销售类似的商品或服务时,可以使用基于市场的定价和竞争对手定价模型,根据当前市场状况和相对于竞争对手的定位来设置价格点。基于客户价值的定价提供了一种更为复杂的策略,因为它力求确定客户购买产品的意愿并相应地设置价格。
数字时代为推动这些定价策略和其他定价策略创造了新的机遇。例如,在电子商务出现后,现在比以往更容易在不同提供商和不同市场中收集相似商品和服务的相关价格的更多信息。有关消费者购买行为的数字分析以及来自行为经济学的见解提供了新的客户心理见解,可以影响基于价值的定价策略。
产品和服务的定价可能会对公司的底线绩效以及品牌知名度产生广泛的影响。因此,销售和营销专业人员以及 CEO 等高管决策者必须了解定价策略。
特别地,市场研究分析师必须具有此领域的专业知识。他们负责研究市场数据并进行消费者调研,以帮助公司确定客户所需的产品和服务,以及客户在不同价位可能购买的数量。根据美国劳工统计局的数据,市场研究分析师 2019 年的年薪中位数为 63,790 美元,而且,随着公司在分析和利用如今可用的大量营销数据方面的压力越来越大,这些职位的增长速度预计将远高于全国平均水平。
毋庸置疑。Coursera 提供了许多商业和营销主题的不同课程,其中包括有关定价策略的特定课程和专项课程。在 Coursera 上,您可以向顶尖院校(例如宾夕法尼亚大学和 IE 商学院)和 Boston Consulting Group 等行业领先的合作伙伴学习定价策略。这些课程让您有机会与在校生一样学习由同一批教员讲解的相同教材,但学费低得多。这个很吸引人的定价和按照灵活的时间表远程学习的能力帮助 Coursera 成为世界领先的在线教育平台。
学习定价策略可能需要具备的技能或经验包括一定的经济学和市场营销知识,以及对客户细分的基本了解。 大致了解客户如何决定为各种产品和服务支付费用,包括供需情况,可能会对您有所帮助。 如果您在品牌发布和定价、建立品牌参与度或管理品牌或产品方面有任何技能或经验,您可能具备学习定价策略所需的一些技能。
最适合从事定价策略工作的人可能对经济学和消费者行为学有双重兴趣。 他们了解市场营销专业人员在销售产品和服务时使用的数据收集和分析方法背后的动机、工具和方法。 他们也可能喜欢定价策略方面的工作,因为他们会对衡量客户是否愿意为有价值的产品和服务付费感兴趣,并了解用于确定产品和服务有利价格背后的消费心理学应用。
如果您是需要为产品和服务实施营销策略的企业家、公司所有者、营销专家或品牌经理,那么学习定价策略可能会适合您。 如果你想为自己或公司的产品和服务定价,学习定价策略可能对你有好处。 如果您负责公司的底线,或者如果您需要了解价格歧视或针对不同客户群的产品和服务定价,那么学习定价策略可能会让您受益匪浅。 它可以帮助您学习分析所需的工具和数据,并针对现实世界中复杂的定价挑战和决策提出战略性应对建议。 如果您想更好地了解定价模型、成本加成定价、边际成本加成定价、峰值负荷定价和指数定价的分析和应用,那么学习定价策略可能会适合您。
在线定价策略课程为您提供了一种方便灵活的方式来增强知识或学习新的定价策略技能。 由顶尖大学和行业领导者提供的定价策略课程种类繁多,适合不同技能水平的学员选择。