La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y familiarícese con las últimas ideas sobre evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice cómo las empresas intentan captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen.
Estrategia de precios
Estrategia de precios
本课程是 Implementación del Marketing Mix 专项课程 的一部分
位教师：Martin Boehm
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您将学到什么
Conocer el enfoque de fijación de precios de un producto o servicio y tener en cuenta los efectos en la percepción de la calidad.
Aprenda a hacer una discriminación de precios en función de las características del cliente, la cantidad de artículos, los paquetes y sus versiones.
Descubrir la disposición a pagar o la respuesta al precio de los clientes mediante encuestas, experimentos y datos de mercado.
Calcular la elasticidad-precio de un determinado producto o servicio y averiguar cuál es su precio óptimo.
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作业
9 项作业
授课语言：西班牙语
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- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
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该课程共有4个模块
En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.
涵盖的内容
11个视频8篇阅读材料4个作业
Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.
涵盖的内容
5个视频4篇阅读材料2个作业
Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.
涵盖的内容
9个视频6篇阅读材料2个作业
En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.
涵盖的内容
9个视频4篇阅读材料1个作业
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学生评论
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FP
4
已于 Sep 30, 2017审阅
Resumidas las estrategias de precios, identificación de errores en colocación de precios y un paso adelante en la psicología de precios, recomendado
BR
5
已于 Sep 9, 2018审阅
exelente curso amplio mis conocimiento al momento de fijar precios asi como que aspectos considerar para sacar el mayor benefico del precio
DE
4
已于 Jun 29, 2020审阅
El curso es muy bueno, pero al igual que otros comentarios corregiría ciertos datos y agregaría más ejercicios; pero sí lo recomiendo.
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