Covid-19 加快了彻底变革的步伐,将在各个方面彻底改变零售业。购物者的期望值不断提高,这使得赢得(和留住)这些消费者变得更具挑战性。在本课程中,芭芭拉-卡恩(Barbara Kahn)教授将解释从以产品为中心转变为以客户为中心,并制定提供真正客户价值的营销战略的意义。本课程将向在这一变革浪潮中最为成功的公司学习,深入探讨我们可以从他们的成功中学到什么。在这些见解的基础上,卡恩教授将介绍 "卡恩零售成功矩阵",该矩阵提供了一个框架,任何公司都可以利用它来制定竞争战略,以便在当今和未来的颠覆性环境中生存和发展。课程结束时,您将能够识别在创造卓越客户体验和基于价值的品牌塑造方面不断变化的期望。
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积累特定领域的专业知识
- 向行业专家学习新概念
- 获得对主题或工具的基础理解
- 通过实践项目培养工作相关技能
- 获得可共享的职业证书

该课程共有4个模块
在本模块中,您将观察零售业近年来发生的变化。首先,您将审视 2017 年的 "零售启示录",然后回顾 COVID-19 如何改变了零售业的消费者行为。您将评估零售商在全渠道空间中对客户服务和品牌忠诚度的反应。在本模块结束时,您将能够以一种既能提高客户价值又能创造卓越竞争优势的方式将这些概念联系起来。
涵盖的内容
5个视频1篇阅读材料1个作业
在本模块中,您将识别亚马逊、沃尔玛和塔吉特等主要零售商采取的零售战略。您将利用卡恩零售成功矩阵分析这些零售商的竞争优势,并讨论成长型思维模式在零售业中的重要性。您还将评估奢侈品牌零售商所采用方法的差异,以及文化是如何影响其成功的。本模块结束后,您将能够更好地利用技术减少顾客购物过程中的摩擦。
涵盖的内容
4个视频1篇阅读材料1个作业
在本模块中,您将继续探索全渠道零售战略的价值。您将考察线上/线下空间创新的重要性,并找出数字原生零售空间和传统品牌零售空间的具体成功应用案例。您还将通过了解中国消费者对特定文化的期望,识别 "新零售 "的趋势。本模块结束时,您将能够识别全球零售业的主要趋势。
涵盖的内容
4个视频1篇阅读材料1个作业
在本模块中,您将学习品牌战略。您将通过探讨形式、概念和现实定义,回答 "什么是品牌 "这一问题。您将回顾消费者如何促使许多组织采用有目的的品牌战略,并将评估组织如何将自身与品牌战略的社会事业相结合的具体案例。本模块结束时,您将能够更好地评估大流行病和消费者行为如何推动了品牌战略未来的革命性变化。
涵盖的内容
5个视频1篇阅读材料1个作业
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学生评论
282 条评论
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已于 Aug 10, 2024审阅
Still relevant to current retail marketplace. Powerful concepts that were easy to retain and understand.
已于 Aug 16, 2025审阅
Marketing emphasis on customer first omnichannel retail strategy. Full of examples from USA and China.
已于 May 2, 2022审阅
Professor Kakn is a great instructor. Very easily to learn from and be engaged by, she has a lot of passion in her teaching.
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